唯品会与聚美优品的比较
发布时间:2014-06-30 10:40:35 文章来源:网络 文章作者:李娜
虽然唯品会与聚美优品主营商品不同,但目标客户均是广大爱美的有经济基础的女性,同时也都采用“限时特卖”的方式在其网站上销售产品,未来都将会朝着综合电商演进,瞄准共同的市场,因此值得分析一比高下。
比较内容 唯品会 聚美优品
商业模式 名牌折扣+限时抢购+正品保险,限时特卖商城 化妆品限时特卖商城
经营产品 汇集上千家一、二线品牌商品,每天100个品牌授权特卖,服装(占比约40%),鞋包(占比约15%),化妆品(收购乐蜂网),家居饰品,旅游等品类。 每天网站推荐十几款热门化妆品进行限时抢购,同时进行服装、鞋包、家居特卖。
目标客户 有一定收入的年轻人、白领群体、品牌爱好者,多以女性为主。 都市生活年轻爱美女性。
售后服务 7天无条件退货承诺及正品保障 30天拆封无条件退货及正品保障
盈利模式 销售收入、广告收入 销售收入、广告收入
与供应商合作关系 10% 左右的商品需要买断,即先买下来再卖出去,营收就是交易额。更多的是和很多供应商的合作方式是代销模式。唯品会和品牌供应商维持较好的关系、积极了解和研究消费者、不断维护商务智能系统使得其采购能力较强。主要包括品牌选择、促销管理、洞察消费者行为、定制营销、优化促销活动等等,截止目前已经有1900多个合作品牌、举办过11500次促销互动、有不少品牌反复进行合作。 既有经销又有代销,从控制进货渠道、与供应商和代理商的紧密合作,确保消费者完美体验。与兰蔻、雅诗兰黛等国际品牌合作,更权威的合作伙伴关系。与1700家供应商和第三方商户合作,公司与70多家品牌商合作成立真品联盟,确保真品。
采购方式 买手购买,采购团队与品牌商建立合作关系,以极低的价格采购供应链大库存产品,在采购环节,一般先付30%的佣金,然后在网站上以“闪购”等限时抢购方式进行促销销售,促销结束后,将剩余的商品退回供应商。 从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品,并设置自己的质检员。聚美的买手会挑选一批化妆品及时装、箱包和饰品等商品,公司尽量从渠道上游直接拿货(如品牌商、一级代理、地区总代理),保证产品品质。
物流模式 通过“干线+落地配”的物流模式,由自家仓储中心配送至目标城市,再选择当地的快递公司做“送货上门”的二次落地配送,此模式在唯品会供应链中占98%,剩下2%是通过其他物流(如顺丰、EMS、四通一达) 与第三方物流合作解决配送问题,目前合作方有49家,包括韵达、申通、圆通等第三方物流公司合作。相比自建物流,服务质量难以把控。
仓储 建设已有四大仓储中心,分布在佛山顺德、江苏昆山、四川简阳以及北京,全国仓储面积超过20万平方米。唯品会将投资16亿元在湖北鄂州建设第五个物流中心——华中物流仓储中心。 打造上海、北京、成都三地6万平米顶级分仓,6小时发货直达全国,到货商品自进聚美仓库起实现绝不落地,快速周转。
核心竞争力 品牌供应商资源,优质的服务,闪购独特的仓储物流体系,优秀的采购能力。 闪购商业模式,口碑中心扩散传播范围,完美的用户体验,丰富的活动增加用户黏性。
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